重庆农商行：发挥“四个优势”倾力服务地方经济发展

近日，记者在全国首家“A+H”农商行、西部首家“A+H”地方银行——重庆农村商业银行（以下简称“重庆农商行”，A股代码：601077.SH；H股代码：03618.HK）了解到，近年来，该行紧扣习近平总书记对重庆提出的“两点”定位、“两地”“两高”目标、发挥“三个作用”和营造良好政治生态的重要指示要求，深入贯彻新发展理念，抢抓重要战略机遇，主动对接“一带一路”、长江经济带、内陆开放高地、中新（重庆）战略性互联互通示范项目等国家及地方重大发展项目，专注服务实体经济主责主业，倾力助推重庆地方经济高质量发展。

充分发挥自身“四大优势”

记者调查发现，作为重庆本土最大的地方金融机构，重庆农商行服务地方经济具备几大先天优势，主要包括：

——总部优势。重庆农商行总部位于重庆，从“农信社—农商行—上市银行—万亿农商行”一路走来，拥有近70年的发展历史，是当地客户十分认可和信赖的本土金融机构。同时，该行服务客户业务决策半径短、审批效率高、响应速度快，可为各类客户第一时间订制个性化、综合化的“一揽子”金融服务。

——服务优势。该行始终坚持“服务三农、服务中小企业、服务县域经济”的市场定位，坚持服务实体经济本业，并充分运用其网点数量多、服务网络广、当地情况熟等优势，可为大中型企业、民营及小微企业、事业单位、农村集体经济组织等各类客户提供优质高效的金融服务。

——客群优势。目前，该行对公客户数近30万户，重庆超过一半数量的市属重点国企、重庆100强企业以及大量民营企业都与该行建立了良好的合作关系，庞大的客户群体为其助力重庆发挥“三个作用”、实现公司业务稳健发展奠定了坚实基础。目前，该行零售客户达2900万人，服务了重庆80%的人口。

——产品优势。对公贷款产品方面，率先推出科技型企业知识价值信用贷、科技型企业助保贷、医药研发贷、小微企业发展贷、小微企业便捷贷、票快贴等为客户量身定制的金融产品，针对民营及小微企业各个发展阶段的融资需求实现了无缝对接；个人贷款方面，充分发挥区域优势，积极优化信贷结构，打造特色产品，如加强个人消费贷款营销管理，打造渝快贷、嘿好贷、房贷乐、车停易、房贷易等个人消费贷款业务品牌，支持城乡居民日常刚需消费和改善生活消费，有力带动零售贷款稳步增长。

重庆农商行积极支持重庆内陆开放高地建设，图为该行支持的重庆果园港一角

积极服务国家及地方重大项目

为了把准地方经济发展脉搏，抢抓发展机遇，重庆农商行立足地方经济发展，明确支持重点，积极对接、服务国家及地方重大项目。

在总行层面，该行成立了领导小组，做好全行资源整合，举全行之力推动国家及地方重大战略发展。同时，设立大客户部，以加强对优质集团客户、重庆地方重点项目、中新（重庆）战略性互联互通示范项目的服务对接。同时，从考核政策、利率定价、产品创新等方面予以倾斜支持——如针对“一带一路”、长江经济带，中新（重庆）战略性互联互通示范项目等实施授信业务绿色审批通道制度；对支持“一带一路”“战略新兴产业”“重庆自贸区”建设等项目利率定价给予更大的优惠；对符合产业政策、持续经营能力较强、财务资信状况较好的公司类优质客户，特别是涉及国家及地方重大战略的相关客户，提供“表内+表外”“传统+投行”“国内+国际”多元产品支持等。

制造业是助推重庆建设内陆开放高地重要的一环，是金融服务实体经济极为重要组成部分。重庆是国家重要现代制造业基地，全国工业41个大类中重庆有39个，发展潜力巨大。鉴于此，重庆农商行紧扣深化供给侧结构性改革这条主线，重点关注传统制造业的智能化转型升级，根据企业生产线改造、流动资金需求等制定金融服务方案。目前，从该行资产结构来看，制造业是其公司贷款投向的第一大行业；同时，该行积极支持民生项目，持续加大教育、医疗等行业的信贷支持，并积极支持跨区域输变电工程建设项目、城乡配电网建设项目、农网改造升级工程、抽水蓄能及水库建设项目和天然气外输管道建设项目等，通过支持社会民生工程推动重庆创造高品质生活。

值得一提的是，近年来，为了更好地服务中新（重庆）战略性互联互通示范项目，该行与新加坡星展、华侨、大华银行等签订了战略合作备忘录，通过合作给双方的客户提供了更多的金融服务。同时，该行还与中华总商会、新加坡商会以及新加坡企业管理局、金融管理局都进行了沟通交流，为给客户提供更好的服务建立了一个顺畅的渠道；与重庆战略投资基金、中新互联互通股权投资子基金开展合作，以及为新加坡企业来渝投资、重庆企业赴新融资搭建合作共享平台，不断加强跨境结算和融资业务创新，通过内保外贷、并购贷款等业务，支持重庆企业“走出去”。

始终恪守服务“三农”定位

重庆集大城市、大农村、大库区、大山区和民族地区于一体，拥有3000多万人口。而县域及农村地区，是重庆农商行金融服务的主阵地。笔者得知，近年来，重庆农商行持续将人员、资源、服务等向县域及农村地区倾斜，积极助推城乡融合发展，做“三农”客户的“贴心人”。

据了解，该行为打通金融服务“最后一公里”，已成功搭建起了物理网点、电子渠道、农村“便民金融自助服务点”、流动银行服务车、线上电子平台等全方位、多模式的金融服务网络，形成了“乡有网点、村有服务、家有手机银行”的金融服务体系。重庆农商行1774个营业网点中，县域地区就设有营业网点1461个，县域网点占比达82.4%。截至2020年一季度，该行在县域地区已上线490多个农村“便民金融自助服务点”、70多个24小时自助银行、600多台多媒体查询机、2900多台现金自助设备及线上电子渠道开展金融服务，确保县域当地百姓便捷、及时、有效地获得金融服务。

与此同时，该行坚持把践行社会责任与乡村振兴、脱贫攻坚结合起来，加大涉农产业和“三农”服务力度，积极构建多层次、多渠道农村金融服务体系。近年来，该行瞄准县域新产业、新业态、新主体发展，不断创新金融产品和服务，积极推进银政、银担等合作模式，打造覆盖面广、形式多样的产品体系。针对从农户到农村各类市场主体的不同类型客户需求，该行创新推出了烟叶种植贷、农产品鲜储保证贷、小企业订单贷、支农创投贷、扶贫收购贷等50多款乡村振兴信贷产品，形成了从农户到覆盖农村各类市场主体、从传统存贷汇到新型投融资的完整产品线。据统计，截至2020年3月末，该行涉农贷款余额超过1600亿元，约占全市涉农贷款总额的30%。

倾力支持民营小微企业发展

记者了解到，为了更好地服务民营及小微企业，重庆农商行在从顶层设计强化金融服务保障的同时，狠下“创新”功夫提升金融产品及服务，坚持聚焦民营及小微企业，做其成长壮大的“助推器”。

总行层面：该行设立了小微金融条线，在其下又设小微金融业务部，致力打造专门条线、专属产品、专有流程、专职队伍、专项考核“五专”机制，为小微企业提供更优质、更专业、更综合的金融服务。分支行层面：一方面，该行先后在小微企业相对集中的工业园区、专业市场、成熟商圈等地设立了14家小微企业专营支行，为小微企业客户提供专业化、综合化的“一揽子”金融服务。另一方面，在全辖40多家分支行设置小微办贷机构900多个，小微客户经理数突破 2200人，形成了覆盖全市的小微企业金融服务网络，建立了一支“懂企业、懂业务、懂技术”的客户经理队伍。

缺抵押、缺担保物是造成民营及小微企业融资难的重要原因。鉴于此，该行积极探索银政、银担合作模式，积极构建风险补偿及分担机制。如，该行先后创新推出订单贷、发票融资、税易贷、科技型企业知识价值信用贷、科技成长贷、增信贷和医保贷等多款弱担保信贷产品，有力破解了广大民营及小微企业因为缺乏足值抵质押物、担保物而出现的融资难题。截至2020年3月末，重庆农商行发放民营企业贷款超过1460亿元、占比超过全市民营企业贷款总额的1/3，全行小微客户贷款超过12万户、余额超过1400亿元。

“下一步，重庆农商行将持续发挥地方金融服务实体经济的‘主力军’作用，在积极服务国家及地方重大项目的同时，坚持‘服务三农、服务中小企业、服务县域经济’的市场定位，不断加大金融服务和金融产品创新力度，矢志加强金融科技创新及运用，不断提升客户金融服务体验度与获得率，为重庆重大项目、支柱产业及‘三农’小微注入更多金融活水，倾力助推重庆地方经济实现高质量发展！”重庆农商行有关负责人表示。

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