犹豫一秒涨价20万，二手房虚高背后

“5·1黄金周”来临前的深夜，催泪弹袭来。老谋子驾着他的谍战处女作《悬崖之上》，把国人的眼泪狠狠滴收割了一把。走出电影院，望着手里已经被折皱的作废电影票，家住渝北的聂先生眼睛里仍带着一些血丝，显然，他还没能从剧情里走出来。但没有人知道，除了张译精湛的演技，他还有其他伤心的理由。

春节过后，为了能让女儿读上更好的中学，卖掉新牌坊陈旧三居室的他，做好了破釜沉舟的准备——到中央公园，买二手学区房，再过几年，如果一切顺利的话……然而，就在电影进行到一半时，他突然收到中介发来的微信，“交易取消！如果要买，需要加价20万”。原因是，“5·1”过后，周围新房都卖得七七八八了，剩下的都是大户型。现在这个板块，刚需一房难求。

是委曲求全，还是另辟他路，聂先生可能正面临他这一生中最重要的抉择。此刻，悬崖之上，又多了一个人。

（资料图片/牟哥美摄）

您的交易正被取消

故事每天都在上演

4月28日之后的重庆楼市，类似聂先生这样被跳价的剧本，几乎每天都在上演。无论是光环周边某小区的一夜涨60万，还是在两江四岸，某业主24小时内让自己200万的房子“身价“翻倍，都赚足了眼球。此时他们的内心旁白一定是：郊区热销地段都这么贵了，我自带溢价空间的核心区，难道不该拽？

确实，重庆房价最近有点飘。

安居客数据显示，二手房5月的挂牌价，比上月提升了1.42%，比去年提高了5.54%，几乎来到了近两年以来的最高值。

（数据来源：安居客）

而在库存方面，同样也有动静。比如重庆的二手房存量，大家都比较关注贝壳的数据，从最高的17万套，跌至现在14万套左右，“蒸发了“两万多套房源。大有点皇帝的女儿不愁嫁的味道。但事实真的如此吗？

今年“5·1”之后，二手房交易在新房房源紧张，向卖方倾斜之后，开始借力起风。但具体到每个区域，可能又有所不同。

是不是真的火爆

不能只看走势图

二手房交易不能光看曲线图，重庆各区不动产交易大厅的热度最能说明问题。

记者先是走访了南区，在这里见到了有10多年二手中介经验的老朋友胡伟。胡伟告诉记者，集中土拍之后，南区二手交易确实较之前有所提升，根据他对自己店的实际统计，30%-40%的增长是有的。但还没有达到想象中的那么猛烈。

（南岸不动产登记中心）

来到重庆市南岸不动产登记中心，下午两点左右已经拿号136人，预计当天超过150人不是问题。而胡伟表示，在几年前最旺的时候，就在这个交易中心，最多可以达到200个人拿号。

他个人认为，5月以后银行政策收紧，贷款利率上调，再加上政策大基调，重庆二手房不会出现成交量和价格方面的爆发，稳涨才是主旋律。

随后，记者又去了一趟渝北。总的来说，无论是排队情况还是拿号情况，都比南区人气更旺。但据房交所工作人员介绍，这样的场面和2017年相比，还是很有差距的。

时间有限，就去了这么两个交易厅，但想要的信息基本已经拿到了。比4月初确实热闹了不少，但距离2018年的水平，还差太多。

（渝北不动产交易大厅）

交易小涨，那几万套房子去哪里了？据贝壳工作人员介绍，贝壳平均每个月的二手房交易量，大概在4000套上下，整个重庆市二手房交易量也不会超过2万套。因此，除了那部分真实的交易数据，这些蒸发的房源，要不就是自己下架，要不就是被整改了。而隔壁成都，更是在二手房挂牌方面率先出台了《通知》。

不卖新房卖二手

有的中介开始失眠

新房不够，二手来凑，真有这么容易？只有老中介才知道，新盘放缓的市场，有多么的孤独。

就在昨天，记者和长期在中央公园附近拉客的分销朋友老秦聊起了最近的二手房市场。他也算是个“老贝壳“了。说起最近的销售经历，可以说是吞了三碗“好又来”的作料，遭酸惨了。

据他介绍，今年四月之前，他都是自己所在分部中的排头兵，不仅每天手里红盘一大堆，还有各种政策、点位，和客户沟通可谓游刃有余，甚至偶尔还可以调皮一下“今天不买，明天可能就要后悔哟，好多人排起队的。“

哪料，随着土拍结束和51购房潮的到来，他手里的武器瞬间就不那么香了。不仅政策收回，很多以前亲密无间的开发商，甚至直接取消了合作。而他，也从无冕的分销之王，回归到了好久不见的二手房板块。

习惯了卖新房的轻车熟路，二手房交易的坑还真有点犯不慎防。他说，最经典的就是，有一次好不容易把买卖双方都搞定了，已经准备签合同、交定金。突然卖家睁大眼睛说要涨价20万。他看了一下时间，从谈妥到犹豫、反悔，只用了1秒。但没办法，不开单，压力大，即便被当面“放鸽子”，还要保持“纵使你虐我千百遍，我仍待你如初恋”的觉悟。说出那句：大哥，没得关系，想清楚了，冷静下来以后，要卖房子的时候，还是先找我撒。

老秦粗略地算了一下，仅5月这一个月，他就已被卖家放了不下5次鸽子，以至于现在每次在签合同的头一天晚上，他都会失眠。

二手中介竞争到底有多激烈？记者楼下一个到家了的工作人员告诉记者，为了赢得客户满意，她把礼嘉、蔡家、悦来、中央公园、空港、龙兴等几乎所有的在售一手房都给客户进行了分析。客户说要学区，又马上开始推荐自己已经掌握的学区知识，最后甚至都推荐到了靠近合川方向的御龙湾。光这一次沟通时间就用了差不多3个小时。

加倍卖力的背后只能说明一个问题，虽然二手市场有转机，但实际的成交量并不是太理想。他们也只能普遍撒网，重点培育。

（和老秦的部分聊天）

那是不是所有做过分销的中介都开始失眠了也？

当然不是，在回兴板块的二手房老兵明龙就是一个典型。他说，从5月开始，自己旗下的好几个店，都迎来了开门红。不仅二手房交易量实现了久违的翻倍，并且在接下来的5月北区新盘储客部分，也走在了同行的前面。

明龙告诉记者，他对自己的中介身份有清晰的定位，他坚信二手房交易，才是自己的主战场。

在问到目前他所在的区域，有哪些二手房最好卖时，他认为中交、鲁能、金茂在中央公园板块已经交房的部分房源特别好卖。而这些次新房，也是许多喜欢中央公园的刚需购房者上车的机会。

如果你最近也在看二手房，你一定可以感受到，迫于生存压力，导致中介服务不仅没有降低水准，反而升级了。体验感明显更好了？

屁股决定脑袋

涨价者联盟来了？

“隔壁的小区又涨了1000块钱/平。不得行，我们要团结起来，涨2000块钱/平。不然看房子的会觉得我们小区增值空间不如它们。”

“对头，他们离轻轨比我们还远100多米，而且小区里头没得游泳池，电梯还经常保养维修。我才去看了的。”

看到业主群里这样的对话，是不是有点哭笑不得。但这就是现实，现在大家利益捆绑，都想来占便宜。但真以为买房者就没钱上网吗？

有花堪折直须折，莫待无花空折枝。这是业内人士对目前的二手房卖家的建议。很简单，如果二手房市场仍然不断出现乱象，最终市场的结果就是，卖家想卖的房子没卖，随着楼市稳定了，以后又卖不动了。中介白忙一场，久而久之，严重影响服务质量。想买房子的客户被整怕了，也不敢到处看房子了。

理性买房，房住不炒。没有成交的房子，注定只是一串数字。

二手房是开始火了，但让它升温的不应该是冷冰冰的挂牌价，而应该是热乎乎的契约精神。不以结婚为目的的谈恋爱都是耍流氓，二手房交易不是同样如此吗？你不想卖，挂在网上难道是为了蹭别人的WIFI流量吗？不管出发点是怎样，这样的做法就是贩卖焦虑，间接成为炒房者们的帮凶。

生活本已不易，无论是买房还是卖房，都请三思而后行。何必让一时的无知和任性，成为压死别人家骆驼的最后一根稻草呢？

（资料图片/子木摄）

专家建议》》

领域机构总经理刘兵表示， 最近重庆的二手房市场成交比较火，主要是由于4月底重庆集中土拍的平均楼面地价达到了9000元多/平米，上涨幅度比较大，大家对未来新房的价格预期较高，带动了新房市场的销售。现在很多楼盘都没有房子可售，很多没有买到新房的客户就转到买二手房。

随着新拿地项目的面市，供应量会增加，市场的热度应该会有所降温。按照现在开发商的开发进度，一般拿地后6个月就会面市销售，所以这次拿地的项目应该会在今年10月份后陆续面市。

年底的时候，市场应该会有所降温。买二手房建议选择：

1、交房年限不要超过10年的房子；

2、最好是带学区的小区；

3、位置较核心，有轨道交通的；

4、物业管理较好的。反之，那些年限比较久，位置比较偏，物业管理服务较差，且无学区的二手房要慎重选择。

频繁加价销售行为，对购房者来讲确实会形成一种干扰，建议购房者要多比价。重庆二手房的量整体来讲还是比较大的，可选择的房子还是比较多，多对比，同时要找专业的公司进行交易，避免发生业主签订协议后反悔，引发纠纷。